Bab 1 Pendahuluan ( Tugas 5 )

PENGGUNAAN ANALISIS SWOT DAN ANALISIS AHP UNTUK MENENTUKAN STRATEGI PEMASARAN PERUSAHAAN 

BAB 1

PENDAHULUAN

A.  Latar Belakang Masalah

Persaingan didunia bisnis saat ini semakin meningkat dengan ketat, barang dan jasa yang ada di pasaran bisa memiliki keseragaman antara produk yang satu dengan produk yang lain. Hal ini dapat terjadi karena suatu produk yang sukses di pasar akan segera diikuti oleh para pesaing dengan menghasilkan produk yang sejenis dengan produk yang sukses tersebut, maka perlu adanya peningkatan didalam strategi pemasaran perusahaan agar tetap eksis di pasaran.

Banyaknya keseragaman pada produk-produk yang terdapat di pasar, membuat para konsumen dihadapkan pada banyaknya pilihan terhadap produk yang diinginkan. Informasi yang konsumen dapatkan tentang penjelasan produk dalam kemasan tersebut tidak begitu membantu konsumen dalam menentukan keputusan dalam pembelian produk.

Permasalahan manajemen dalam perusahaan merupakan salah satu bagian yang sangat penting. Pemasaran yang dilakukan dengan strategi yang baik akan dapat menempatkan produk pada posisi yang tepat dan menguasai pasar. Pemasaran adalah suatu cara yang dilakukan perusahaan untuk mengarahkan usahanya guna memuaskan konsumen dengan memperoleh keuntungan. Dan ini merupakan pemikiran baru dalam bisnis dan menggantikan cara berfikir yang mengarah pada produk.

Konsep pemasaran merupakan suatu strategi bahwa perusahaan akan mengubah cara-cara yang biasa dipakai dengan berorientasi pada pasar dan berusaha untuk menghasilkan apa yang diinginkan konsumen, perusahaan juga harus ingat pelayanan terhadap konsumen harus diperhatikan.

CV. Pusat pengolahan kelapa terpadu merupakan salah satu industri yang bergerak dalam bidang kecantikan, kesehatan, kerajinan, dll. Dalam proses pembuatan produksinya perusahaan menggunakan bahan baku kelapa. Perusahaan dalam menjalankan usahanya selalu mengutamakan citra perusahaan yang baik, berusaha menjadi perusahaan yang terkemuka dibidangnya. Penguasaan dalam pembuatan produk terus dipacu demi pertumbuhan dan pengembangan usahanya, perusahaan juga selalu memberikan kepuasan kepada semua pihak yang berhubungan dengan perusahaan.

Karena produk CV. Pusat pengolahan kelapa terpadu masih baru di pasaran dan belum adanya strategi pemasaran yang tepat sehingga menyebabkan tingkat penjualan yang belum maksimal serta ketatnya persaingan-persaingan di industri dengan perusahaan-perusahaan lainnya, sehingga menuntut pihak perusahaan untuk dapat menentukan serta merencanakan strategi pemasaran yang baik bagi perusahaan.

Perusahaan juga harus dapat menyusun strategi-strategi pemasaran sebaik mungkin dengan cara memanfaatkan kekuatan dan peluang yang ada disamping itu perusahaan harus dapat juga mengantisipasi gerakan pesaing dan ancaman.

Penetapan strategi pemasaran akan berpengaruh terhadap naik turunnya hasil penjualan perusahaan. Untuk dapat mencapai apa yang diinginkan oleh pihak perusahaan, perlu di perhatikan lingkungan internal dan eksternal perusahaan. Mengingat kedua faktor tersebut sangat berpengaruh terhadap kebijakan perusahaan dalam kelangsungan kegiatan usahanya maka dengan latar belakang masalah diatas, penulis mengambil judul :

 “ Penggunaan analisis SWOT dan analisis AHP untuk menentukan strategi pemasaran perusahaan”   

B.  Identifikasi Masalah  

Permasalahan yang ada pada perusahaan CV. Pusat pengolahan kelapa terpadu  Yogyakarta khususnya masalah strategi pemasaran yaitu : 

1.Adanya pesaing yang ketat terhadap perusahaan. 

2.Belum adanya perencanan dalam menentukan strategi  pemasaran.\

3.Belum terjalinnya komunikasi yang baik antara pimpinan dengan karyawan sehingga dalam pengambilan keputusan perusahaan selalu kurang maksimal.

 

C.  Batasan Masalah 

Untuk menjaga agar lingkup permasalahan ini tidak terlalu luas dan agar dapat dianalisa dengan baik, maka batasan masalah :

1. Penelitian hanya dilakukan dalam menentukan strategi pemasaran perusahaan.

2. Pembahasan hanya tentang menentukan strategi-strategi pemasaran dalam perusahaan.

3. Analisis dilakukan dengan metode SWOT dan AHP (Analytic hierarchy process).

D.  Rumusan Masalah   

1. Bagaimana strategi pemasaran yang tepat untuk menentukan strategi pemasaran perusahaan?  

2. Bagaimana program kerja untuk merealisasikan strategi pemasaran yang akan dilaksanakan perusahaan 
 3. Bagaimana menentukan strategi pemasaran perusahaan yang dapat meningkatkan hasil penjualan?

E.  Tujuan Penelitian 

Untuk menambah rekomendasi dalam menentukan strategi pemasaran perusahaan dan mengusulkan program-program kerja yang dapat menambah volume penjualan melalui hasil peneliti dalam menentukan strategi pemasaran perusahaan.

F.   Manfaat Penelitian 

  Hasil dari penelitian ini, agar dapat diterapkan didalam perusahaan, dengan cara : 

1.      Perusahaan dapat menerapkan hasil penelitian ini dengan memasukkan kedalam program-program kerja yang sudah disusun oleh perusahaan. 

2.      Perusahaan dapat meningkatkan strategi pemasaran perusahaan melalui penerapan hasil penelitiaan ini melalui pengambilan keputusan dalam perusahaan. 

BAB I PENDAHULUAN

Bab ini akan membahas dan menguraikan latar belakang kemudian dilakukan dengan perumusan masalah , batasan masalah yang berfungsi membatasi

laporan agar tidak terlalu meluas dan menentukan secara khusus

wilayah pembahasan, tujuan yang ingin dijadikan sasaran

penelitian ini, manfaat yang diambil dari penelitian oleh

beberapa pihak tekait. Selain itu masih ada asumsi penelitian

dan sistematika penulisan yang memuat urutan penulisan dan

kandungannya secara garis besar.